携手并进，再创辉煌
——邀约2016年橡塑展和德鲁巴
为期四天的世界第二大、亚洲第一大的2015年中国国际橡塑展正式落幕了，一次全行业短暂、匆忙的国际性聚会和交流活动宣告正式结束，通泽公司怀着对国内外客户的感激之情完成了今年在国内的最大一次国际性展览活动。
一、通泽展示的特点和收获
此次展会中国内外无溶剂复合机的供应商共有5家，比去年的7家有所减少。此次展出的无溶剂复合机都为单工位复合机，均进行了现场演示。
与其他同行相比，通泽此次参展与众不同，有独特的收获：
1. 最完整的复合技术体系展示。通泽展示的不是单一设备或机器的单一功能，而且是展示全套自有技术和自制产品，包括如下系统的硬件和软件：
- 无溶剂复合成套设备（含复合主机和自动混胶机）；
- 不同应用的复合产品样品，特别是近年来应用突破的一些实物；
- 《无溶剂复合技术问答》等技术资料。
2. 现场演示次数最多，且呈现整个工艺过程和成品。
- 通泽每天4-5次演示，总共演示近20次，包括定时或专场演示。
- 演示选用的是难度很大的复合结构：VMCPP大面积白墨复合。
- 提供现场演示所获得的产品样品（先天演示、次日观察成品效果）。
通泽是唯一向参观者展示了复合产品形成的完整过程和最终产品的供应商。
3. 最领先的成套设备。通泽此次展出的SLF1000A型机和SM1-40型自动混胶机整体性能居于领先地位。此次展示了：
- A型机和混胶机的6项关键技术性能指标；
- 主机与混胶机联动功能，
- 现场演示了复合机的远距离故障诊断系统和机器监控系统的功能。
4. 会期获得的订单数在同行中最多。此次展会通泽共接待了10多国家的大约150家客户，会期签订正式采购合同6单（含国外2单、国内4单），在此次会期同行所有签约数中超过一半。
显然，通泽展示的是系统性优势。同时通泽也很珍惜此次向同行学习的机会，看到了自己的不足和今后的改进方向。
二、展会本身释放了哪些信号？
与去年展会相比，今年展会最大的特点是：国外客户较去年有所减少，而国内厂家数量有所增加，其中中小企业比例明显增加，国内意向性客户数量也在大幅度增加。总的看来，此次展会释放了三个方面的信号：积极信号、竞争信号和风险信号。
1. 对无溶剂技术信心和态度明显改变。对无溶剂技术怀疑或质疑的人明显减少了，对它的要求也更为理性客观了。过去不少人要求无溶剂技术100%替代干式复合，现在这种要求基本消失了。总体看，采购意向明显提升。这对无溶剂复合技术的普及、对整个行业、国民经济和人们生活的绿色转型绝对是一个积极信号。
2. 低价位要求态势明显。由于中小企业的需求增加，相对地增加的价格敏感性。价格和付款方式竞争在短期内是一个重要特点。价格混战的可能性在明显增加。这是现在已经释放出的不良竞争信号。有一点值得注意的是：竞争之前主要与干式复合工艺竞争，现在正转向无溶剂复合机供应商之间的竞争。两种工艺的竞争转变成一种工艺不同供应商之间的竞争。
3. 供应商求新求异、各显神通。由于无溶剂复合工艺对多数设备供应商本身还是一个新课题，有些供应商还只是对工艺的了解和掌握还处于初始阶段，个别供应商参展时求异误导、虚假承诺，因此新用户工艺实现和成功使用的风险在增加。因此，这一风险信号已经开始显现。
三、邀约2016橡塑展和德鲁巴
展会虽然结束，但通泽步伐不减。通泽正在研究和调整市场策略，改进产品，准备明年再次参加“橡塑展”。
此外，通泽在去年就已经预好展位，准备参加更高级别的展览——四年一度的印刷奥林匹克的“德鲁巴2016”。这将是通泽第二次参加这一国际最大的印刷盛会。
通泽在2012年首次参加德鲁巴时，当时将参展目标确定为“开阔视野、锻炼团队”。而2016年这次德鲁巴之行的目标则是：展示优势、寻求合作。让世界更好地了解中国技术、中国品质和中国智造。
通泽已经明确了2016年底的国际市场目标，这就是：年出口20～30台（套）；在30个左右的国家和地区正式建立代理合作关系。